商談でも　営業でも　説得でも
社員との話し合い　夫婦や子供との対話でも

全て一緒である

質問する事は　とても大切だが　　
それが　一瞬の返答で終わらされる質問や　断りやすい質問では　
無意味なやり取りで終わってしまう

要するに　質問力　が大切である

例えば　我々の業界だと

こんにちは〇〇の松田と申します。

・保険会社のものですが新商品が出まして。。。
・保険は興味ありますか?
・保険は入ってますか？
・新しい商品見てみませんか？

などの文言は　一方的で

　　　　　　　　数打ちゃ当たる　の世界である 

私が飛び込みで多くのお客様とご縁を頂いたのには

あるひとつの法則　がある

それは　

小さなＹＥＳをもらう

である

 「はい」　と答えやすい質問を沢山して
最後に本当に欲しかった答えを簡単にもらう　　　というものである

・保険はもう入ってますよね？
・やはりお知り合いからですか？ 
・保険を強引に進められると嫌ですよね？
・保険って良くわからないですよね？
・保険料安くなるといいですよね？
・無駄な保険料って払いたくないですよね？
・将来の年金は心配じゃないですか？
・老後の資金はいくら必要かよくわかりませんよね？
・お金は無駄にしたくないですよね？

ここくらいまで　「そうですね」とか「はい」で答えやすい
質問を沢山する。

そしてこの後以前お話した  AIDMAの法則 で

では　

・保険に払っているお金が最終的に全部返ってくる
　なんて事出来たらどうですか？

・保険料半分くらい削れたらどうですか？

・厚生年金とか国民年金に
　　　　　　　既に数千万円の生命保険が付いてるの知ってますか？

・解約すると損な保険　と　続けると損な保険の2種類あるのご存知です？　

など興味を持っていただけそうな話をし

最後にはキッチリ
良かったら今度一度詳しくお話を。。。。　

聞かせてください　とアポイントを頂く

それでも心を開いてもらえない場合は
さらに小さなYESで
なんかそんな事言って保険勧めてくるんじゃないかって思いますよね？

大丈夫です　
嫌だったら５分で帰りますからハッキリ言ってくださいね　　とか　 

とにかく　相手の不安心理を　こちらが先に言うのである

小さなYESとは
すなわち　　

『多分この人こう思っているだろうなあ』　という事を
先にこちらが　やたらめったら言ってあげる　という事である

多くの人は　相手の本音を聞く事に恐怖を感じるが

あえて　そこに言及する小さなYESの連続こそが　

　大きなYESの近道なのです

これは単にテクニックの問題ではない

前述の　一方的ともとれる質問は　相手に『断りたい』という心理を強く持たせ
せっかく潜在ニーズを　顕在化出来ず結果的に踏みにじる事となる 

ツカミを間違えると　双方にとって不幸なご縁　となるのだ

• がんは我が国において、昭和５６年から死亡原因の第１位であり、がんによる死亡者数は年間３０万人を超える状況となっています。
• 診断と治療の進歩により、早期発見、早期治療が可能となっていますが、女性特有のがん（子宮頸がん、乳がん）については、検診受診率が低い状況にあります。
• がんによる死亡者数を減少させるためには、がん検診の受診率を向上させ、がんを早期に発見することがきわめて重要です。
• このため、平成２１年度補正予算において、未来への投資につながる子育て支援の一環として、一定年齢の方を対象に、女性特有のがん検診（子宮がん検診、乳がん検診）の「がん検診無料クーポン」と、がんについてわかりやすく解説した「検診手帳」が配布されることとなりました。

という事だそうです

実際私の知人で乳がんになった方は2名
腫瘍その他は10名以上です

また事実上　私担当のお客様は　の手術、入院給付金の支払い比率は

男性　1　に対して　女性　9　です

年齢は　30代が一番（私の場合）

まずは検診から始めましょう

がんクーポンの詳細はこちら

現代の日本人は

免疫力の低下が著しいそうな

その免疫低下が現代の  アレルギー体質　などを引き起こしている

アレルギーを起こす対象は多種に及び　　実に深刻な問題である

そして　その免疫低下のひとつの要因は　

なんと

日本の　除菌ブーム　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　だというからびっくり  

除菌スプレーや　トイレのふき取りシート
食器や洗濯用洗剤　　空気清浄機やエアコンなど

巷には実に多くの除菌商品が溢れている
このブームのお陰で極度に菌のとの接触が少なく

菌への免疫力が低下している　　と言われている

ちなみに

わたしも　このCMにつられ　　流行っているようなのでやってみようと
http://www.febreze.jp/cm/kurayami.html

夜洗い　をしている

CMの最後の　『〇ァブリーズで！！　毎晩！！洗おう』という

倒置法っぽい（ではないが）表現には、消費を促がす戦略を感じるので
意地っ張りの私は　なんとなく　毎日はしないのだが。。。

で
実は日本人が適度に菌と接触する方法があるそうな

それは　畳

そこには人の皮膚が適度に接触しており

適度に菌とも接触できるのです

さらに畳に使われるいぐさ【藺草】には　リラックス効果もあるのです 

ここらで和室でもどうですか？

男性は

1日のうち　　　  40分間は沈黙の時間がないと　

　フラストレーションが　たまるのだそうです

女性は

1日のうち　　　  40分間は喋る時間がないと　

　フラストレーションが　たまるのだそうです

さあ　　　互いに認めあい　　　　

　　　　　　　　　　　歩み寄り

　　　　　　　　　　　　　分かち合い

1日を過ごしましょう

いつも　その瞬間に心に誓うから　

いざという時のその一瞬のチャンスを逃さないのです。

一発勝負です

いつも　その瞬間に心に誓うから
　その数十秒のチャンスを　逃さないのです。

一回きりです

スターバックスのコースター　200円　です　

　かわいいでしょ？

いつもデスクが丸くぬれる度に

『　今度　あそこでコーヒーと一緒に買おう！！」　と　心に誓っていたのでした。

連休を利用して友人が名古屋へ帰省してきた

保険の見直しと切り替えもすることになり　会うことになった。

お宅へ向かい　喉も渇くだろうと途中　缶コーヒーを買って行った。

雑談の中で友人がポツリと 

「最近　KIRIN　とか　Asahi とか買わなくなったんだよねーー
　最初はバカみてー　いちいちめんどくせーって思ってたけど
　　やっぱり　気を付けるようになるんだよー
　　　　　　　　　コーヒー買うなら　UCCとかジョージア　かなあ？？」

とおもむろに缶コーヒーを見つめながら　言い出した。 

ふーん　・・・・・

あっ！！！　しまった！！！（私）

彼は数ヶ月前　サッポロビール　に転職をし他県に配属になって

名古屋を出て行っていたのだ

私はその素性を知りながら,あろう事か
　競合他社の商品を買っていってしまったのだ。

ビールでないので　全くスルーしてしまっていた。 

もちろん友人は、嫌味でもなんでもなく　雑談の中で
入社当初を懐かしむ様に何の意図なく語っただけだったのだが・・・

『気遣いも、中途半端では逆に相手をうんざりさせる』 事もある

という気付きに　悶えた1日であった。

ちなみに似たような事で

ヤマト運輸の友人に「宅急便」はヤマトの登録商標だ
と　教えてもらってから

他では　「宅配便」と　言うようにしている

細かいが　双方への配慮だ 

ところで最近私は　　ネコとあひる♪　に敏感である

　　　　　　　出来ればうっかり歌わないでほしい（泣笑）

何気ない日常に　気付きのヒントはいっぱいなのであった

手紙を書きます。

仕事でも　それ以外でも　です

個人情報管理が厳しいので　お客様には　　あのてこの手ですが

便箋や封筒は季節やお相手の好みによって変えます。

花火

便箋もこんな感じ

場合によって　もちろんハガキも使います。

わかる人にはわかる
鳩居堂（きゅうきょどう）のハガキは中々好きです。

ご年配の方や、経営者さんには喜んで頂けます。

 便箋もシャレてます。

ついでに切手も　　

50円　80円色々 

で　今の旬はこれ 

縁起がよさそうですし、今年こだわってます　わたし　

ちなみにどこそこさんでも　金ネタ　旬みたいですし

和紙でなかなか書き心地もGOOD

でも　こういう事より　基本の礼儀が大切

お手紙を書く時　気を付けたいのが

自分の名前は下段

相手さんは上段

しかも相手さんの名前は三つ折の時　折ってしまわないように

文末の宛名も　例外なく

閉じは　下が先で　上が後

封入は　右端を上にし、　

私は哲学が好きだ
それらを追求し、勉学として励む事が好き　

なわけではないが

それらの発想や着目点が好きなのです

アリストテレス　

言わずと知れた　哲学の親である

その中でも倫理学について　アリストテレスはこう説いている

人間の営為にはすべて目的があり、それらの目的の最上位には、それ自身が目的である「最高善」があるとした。人間にとって最高善とは幸福、それも卓越性（アレテー）における活動のもたらす満足のことである。幸福とは快楽を得ることだけではなく、政治を実践し、または人間の霊魂の固有の形相である理性を発展させることが人間の幸福である（幸福主義）。

と

要するに　

人の生きる事には　すべて目的があるんだよ

そしてその目的の最上級は　　『幸せ』　って事さ

その幸せって言うのは　道徳性のあるものじゃなきゃ意味がないんだよ

だから幸せってのは　欲を満たす事だけじゃ得られない
自分の魂や人間性、理性を磨くことによって　初めて得られるんだよね。

ほんで、もっと言うとその性格は　国家や政治に影響されるんだよ　

ほらだから国によって常識や思想が違うでしょ？？ 

って言っている　　

かなり　　たぶん　（特に最後）

うーーん　なるほど

どっかで聞いた事あるような　　　

いや　最近しょっちゅう聞いているような

しかし
これまた偉大な精神分析学者のフロイトはこう言っている
（※臨床心理学の基礎となった）

生きることの意味と価値について問いかけるようになると、
我々は狂ってしまう。
なにしろ意味も価値も客観的に実在するものではないのだから。

(；・∀・)

やりたいことやって　思いのままに過ごしてちゃ
人生は充実しないど～　
ちゃんと中身　磨いて人のためになることしなはれや！

でもあんまし行き過ぎると　頭おかしなるぞ

気をつけなはれや！

と　私なりに　ファジーにまとめてみました！！

わけわからんく　なる前に　

さいならー　　　 

わけがわからんくなったら　あれこれ　手直しするより
リセットですわ　　リセット 

↓とりあえず　ポチっとな↓　（更新ボタンで元ページに戻ります）

さいなら　松田～こんな感じで　当Webサイトも　近日リニューアル予定？？

どうでもいいことです

本当にどうでもいい事ですが

私だけでしょうか

最近テレビに返ってきたこの二人

猿岩石　有吉 弘行

くりそつ※この写真はあんまり似てないが　テレビだと　激似！！　じゃないすかーーー！？

と思うのは
私だけ？

いつになく深刻な後輩

話を聞いてみると
『今日商談で会う予定だった方のお父様が急に亡くなられた』

ということだった

それは　大変な事だ、、、。。
同世代の方なのでお父様もまだ若い、、。

さぞご家族はショックで大変だろう。。。。と　

深く共感した。

が

彼のその深刻な表情の理由は　
『今月のそのお客さまが見込み客だったが、
今件でアポイントがキャンセルになり今月の契約がピンチ』

という事だった。

。

。

。

。

。

。

。

。

。

。

。

。

私は　　唖然。。。。。。。

私なんかより、よほどホスピタリティーに溢れる彼が
そっちじゃなく　そっちだったか、。。。。。

彼らしからぬ　コメント

思わず　そっちかよ！！！　と突っ込んだ。

『そんな数字の事はたった一瞬の事だろ？
　　　もっと大事なもんがあるんじゃないか？一生の付き合いするんだろ？』

ちょっと強く言ってみると

彼は　落胆しつつも　安堵の表情を取り戻した

が、、、はたして

実はこの世界ではよく見かける光景である

フルコミッション（完全歩合制）の世界　　　
 　　　　　　　　　　　　数字の恐怖は　時に、このような状況を招く

でも　決して甘くはない

　　　　　　　　　　　あきらめては　ダメ

他で探してくれば　良いだけの事

あせらず　あわてず　あきらめず　　ですね　修ちゃん？

という事で　後輩のカレンダーに　Clip ！！

リーマブラザーズの破綻から本日でちょうど1年が経ちました。

アメリカの金融市場がこれだけの影響を　日本に与えました。

アメリカがくしゃみをすると　日本は風邪をひく　
それを立証する出来事となりました。（くしゃみや風邪どころじゃないが）

情報は武器

金融マンとしてもビジネスマンとしても
リスクヘッジ一環としてかならず目を通します。

なんとも教訓深い１日でした。

お金で失望することはあっても　感動は中々得られませんね。

金は守り！！　攻めはハートで！！

本日は　

以前の職場の先輩が、ご結婚されるとのこと　で　 

保障内容の見直しのご依頼でした。
　

 おめでとうございます！！！！

 ありがとうございます！！

で　以前のプランもかなり喜んで頂いており　この度

お２人もご紹介も頂きました！！

ありがとうございます！！！！

で　　この勢いで　　2次会の幹事も頼まれました。　　

ありがとうございます！！！！

・

・

・

・

・

・

・

・

・

え？

Σ(ﾟДﾟ；≡；ﾟдﾟ)　　！！？？　

え゛えええーーーーーーー！！！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　びっくりした！！！

『最近出た友達の2次会がさあ　、すげー感動してさあ、。
　　だで　松田に頼みたい！！』

とまあ、　嬉しいけど　
　　　　　　　　　　　　　　なんと遠まわしなプレッシャーでしょうか

最近　誰かもそんな事言ってましたねええ。 余興がどうとか。

のせるのが上手い先輩と　　のせられ易いわたくし

まさにこれは運命　　いや　宿命ですね。

まあ　『ご縁』　ネタということで　頑張ります。

だって　ほら　

今日先輩と一緒に来た喫茶店

のりぞう　ですって　

(　 ﾟ∀ﾟ)　ﾊｧｰﾊｯﾊｯﾊｯﾊ!!

とある会社社長

ここ最近　レクサス LS　から　    トヨタ アルファードに乗り換えた

現在　日本で一番高級でハイステータスなお車
なのにどうして？？？

どうにもこうにも腑に落ちないので　　尋ねてみると
（まあ、どちらも高級車だが）

※下記はあくまで個人的感想です 

完璧すぎて飽きる　　との事

一言でいうと
　　　　　　おもしろ味がない　そうだ

見栄で乗るだけであって　実用性を考えると　

　　要らない　
 　　　　　　　　　　だそうです

正直かつ潔い解釈
　　　　　　　　　　　　　勉強になります

ディーラーの対応も　

コンセプチュアルにサービスを追及しすぎて

 他のコア業務に 隙が出来る　　らしい

 礼も過ぎれば　無礼　になる　というやつでしょうか？？  

まあ　正直　なんとも贅沢な悩みである　　と庶民は思ってしまうが、　
気持ちはなんとなくご察し致します。

人間も

完璧主義が過ぎると　　人間的魅力が半減する　　
ということも

色々な人に気付かせていただきました。 

同じ事なのかもしれませんね。

しかし

人間は欲深く　自己主張したい
それに　他人に重要な人だ　と扱われたい　のが普通である

普通は　そのステータスに昇りつめるまで
それが目標だったりもする

そこまで昇ったのに　　やっぱり降りる　といった
 逆選択の意志など　中々出るものではない　

私は素直にそう思う。　　参りました。

仕事ができれば　なんでもいいのか。

今日そんな話をお客さまとしました

でも　中身や言うことが良くても
結果がともなわないのも　ダメ 

うーん　むずい　　

で 

最下位　   仕事がデキる　    根性悪い　＝　詐欺師

3位　　　　仕事がデキない　根性悪い　＝　ダメンズ

2位　　　　仕事がデキない　根性良い　＝　いい人

1位　　　　仕事がデキる　　 根性良い　＝　デキる男

だそうです。

なるほど　一概には言えないかも知れませんが
わかります。

まあ　仕事デキても　根性ひとつで　天と地ですね、、、、。

せっかくですから、1位　目指します。

ずいぶん前にご紹介しました
妹ですが、、、、

な、なんと　あの大物女優さんに

恐れ多くもレッスンさせていただいたそうな。

妹のブログ　　http://www.laura.jp/yao/2009/09/07190205.html
携帯はこっち　http://www.laura.jp/mobile.cgi?id=27

更に
その大物女優さんのブログにも　妹と妹のサイトが載ってます。

う～ん　なんだか負けていられませんねえ。

わたしも意味なく張り合って　
年末にお会いした　K1　佐藤選手との写真を

漫画喫茶オーナーのT・Mさんどうですか？？

 

身体に良いLOHASな食事を通じて長寿と本当の美しさを得る

ヨガに続き　巷で流行りに流行っている　マクロビオティック

 

                        

廣瀬　ちえ

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cook@priwaik.co.jp

052-745-9577　※満員御礼ご容赦

cook de エステ千種校
名古屋市千種区吹上1-2-15　サンライズ吹上ビル１Ｆ

人が苦しむ原因はたったひとつです。

沢山のものを
手に入れようとするからです。

(by 中谷 彰宏)

保険は　
家の次に高い買い物　と言われています

甘く見てては『株で大損』　どころの騒ぎではありません

たとえば 

Aプラン
死亡保険金　3,000万円　　支払保険料合計　1,000万円　　
　　　60歳時に戻って来るお金　　10万円

Bプラン
死亡保険金　3,000万円　　支払保険料合計　1,000万円　　
　　　　60歳時に戻って来るお金　 900万円

さて、　

どちらがお好みですか？

たとえば　　とは言いましたが　

頼まれれば　
私は無論どちらもプランニングする事が出来ます。 

自分のどっちかしら？？？？

分からない人の方が　多いはずです

しかし　これは

加入者側に問題があるのではなく　
販売する側 に問題がある　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　と　私は強く思います

お客さんが聞いてこないから　　
と

賃貸なのか？　　分譲なのか？
も知らせずに　契約書に署名捺印を求める不動産屋さん　が

いますか？？

 もしいたら大変な問題になります。 

私はどちらのプランが　良い　　と断言はしませんが

蟻化活動で伝えたい事はこういう事です
保険ひとつでセカンドライフの資金は　天と地ほど変わるのです

掴んだ情報を元に　どう動くかは　　　　あくまで自分が決める事です。
あくまで　自分の人生ですから

まあ　私は別にアピールするつもりはありませんが。。。。。。。

お問い合わせは 　クリック　 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　※メーラーが立ち上がります　(∀｀*ゞ)ﾃﾍｯ

今から一年もたてば

私の現在の悩みなど、

およそ下らないものに見えるだろう。

(by サミュエル・ジョンソン)

見学出来ますか？？？

マジで？？！！　　

いやいや

モデル 　　

　　ルームやろ！？

家の近所に新しく建ったのですが、、、、

そこを節約しちゃった？？　って
ひとり歩きながらツッコミ　をしてしまいました。

ま、これも　広告戦略　という意味では
成功したんですね

 ほら　だってブログで世の中に発信しちゃったんですもん

予算が無かったのが（勝手な想像）逆に功を奏しましたね 

 これぞピンチがチャンス